隨著氣溫回暖，消費者的衣櫥也迎來了換季時刻，服飾商家們紛紛摩拳擦掌，準備迎接春季上新的銷售盛宴。如何精準捕捉春季消費趨勢，高效推爆新品？巨量引擎適時推出了【巳春時裳】2025抖音服飾春上新策略指南，為服飾商家們指明了方向。

Part1：緊跟上新節奏，搶得市場先機！

從冬日厚重的羽絨服過渡到春日輕盈的針織開衫，腳下的雪地靴也被帆布鞋所取代，春季換裝已然成為消費者積極擁抱春天、彰顯態度的一種方式。滿足消費者換裝需求的應季品無疑是商家撬動春節上新節點生意增量的關鍵。相關數據顯示，在春上新節點，應季商品的銷售貢獻占比高達55%，展現出了極為強勁的市場爆發力。另外，今年是雙春年，氣溫回升更早，春季商品銷售期更長，商家可探索的春裝生意空間也更大。

而抖音平臺作為服飾商家的必爭之地，一方面擁有龐大的用戶基礎和引領潮流的創作者群體，成為了獲取時尚訊息、洞悉春季服飾趨勢的理想平臺；另一方面，其完善的電商屬性，又能幫助商家實現爆發性更強的即種即收效果，為春季換裝消費提供增長土壤。對服飾商家而言，在抖音，緊跟春上新節點，提前布局潛力春裝品類，無疑將能在這場換季大戰中搶占先機。

Part2：緊抓三大趨勢，推爆應季服飾好生意

抖音平臺上，不同興趣用戶圈層對服飾的偏好各具特色。指南聚焦面料、場景、風格三大服飾特征，結合抖音用戶興趣偏好，梳理總結出三大應季類目趨勢：涼感親膚、都市山野、歐若風。

以春季服裝的面料趨勢為例，喜歡「涼感親膚」特征的人群增速高達110%。與此同時，戶外運動潮流的涌動，引領了「都市山野」風，溯溪鞋、登山徒步鞋、沖鋒衣褲、速干衣褲等裝備備受追捧，成為本季服裝的流行新趨勢。在抖音，「都市山野」風的購買人群數量超過7100萬，人群增速達80%。

歐若風穿搭（Aura style）是今年春季的主流風格，指通過明亮的色彩、輕盈的材質和浪漫的設計語言，展現出一種積極向上、充滿能量的風格。Aura，意為“氣氛，氛圍”，在服裝風格上則強調穿衣者散發出的靈氣和自信能量。歐若風穿搭細分為六大風格趨勢：歐若動感風、歐若智性風、歐若假日風、歐若新中式、歐若輕機能、歐若精靈風。

不同的服飾風格，代表著不同的個性與態度。對服飾商家來說，把握住了服飾風格的變化趨勢，也就抓住了滿足用戶需求，撬動更多生意增量的機會。

在今年的春季上新時段，服飾商家應當重點關注三大流行趨勢，以此來優化春季服裝的產品線，并利用平臺節奏和多元化營銷工具，精準滿足消費者購衣需求，提升新品擴散力度，打好春季上新生意爆發基礎。

Part3：服飾推爆四步走，輕松玩轉春上新

服飾新品從冷啟動到成為爆品，每個階段都需要精準的營銷打法。指南強調，服飾商家應結合商品全生命周期，完善做好春季上新計劃！

圍繞新品測款期、潛力爆品期、成熟爆品期、長尾延續期，指南為服飾商家提供了全面的春季上新計劃，助力商家抓住春季節點機遇，實現生意增長。

新品測款期：創意測試快速拿量，貨盤持續調優

在新品測款階段，商家可巧妙運用平臺兩大得力工具——「商品全域推廣」和「AIGC」，提升投放效果，帶動商品快速拓量。其中，「商品全域推廣」可幫助商家破解“下播后沒有成交”、“多商品投放復雜”等難題，實現內容場、貨架場的雙重曝光，加速春季服裝拓量爆發；「AIGC」可幫助商家快速儲備上新素材，并可根據大盤優質素材，推薦優質賣點，實現精準投放。

潛力爆品期：打好貨架基礎，高效獲取流量，提高新品競爭力

當春季服裝新品度過冷啟動階段，商家應抓住潛力爆品的機會，提升流量和競爭力。借助平臺熱點營銷，商家可以捕捉更多潛在用戶關注，拓寬新品打爆路徑。

同時，商家也可通過巨量星圖T+S打造種草矩陣，與優質達人進行高效合作，提升優質素材供給能力，激發更多生意增量。

成熟爆品期：百萬直播間做BigDay大場，直播全域推廣助力多場景爆發

在春季服裝已經成為全網爆品時，商家應抓住時機，開展大場直播，撬動更多流量并提升銷售轉化。這一過程中，商家可利用「直播全域推廣」，全方位提升直播間成交規模，實現多場景營銷爆發。

本次春上新節點，巨量引擎為商家提供現場發布、嘉賓進播、熱點主題、工廠溯源，四大類型的百萬直播間核心玩法和豐厚激勵活動，助力商家實現生意的飛躍式增長。

長尾延續期：達播短直，最大化提效種草價值

為幫助商家挖掘更多生意增長空間，巨量星圖短視頻與抖音電商直播間打通，商家可在星圖使用一鍵篩選短視頻+直播優質達人、下單、流量優化、查看種草引流帶貨效果等功能，最大化提效種草價值，提升轉化。數據顯示，通過星圖下單直播預熱/種草視頻，能夠為品牌專場直播引流10%-40%的看播人群。

在春季服裝的爆發長尾期，商家采取“達播短直”，能夠有效實現品牌傳播與銷售轉化的雙重提升，讓品牌營銷收益最大化。

在本次春上新節點活動中，服飾商家不僅能根據春季服飾的生命周期進行差異化營銷經營，還可享受平臺提供的千萬激勵。巨量引擎為商家提供行業、IP、產品、電商四大類型的資源支持，全方位滿足商家的多樣化經營需求，助力春裝更快地走向爆款，推動生意蓬勃發展。

此外，活動期間，在抖音電商經營指定類目（如男裝、內衣褲襪、眼鏡服配）的商家，在2月19日至3月19日期間，還有機會享受減傭優惠，報名參與活動的商家更有機會享受傭金返還，最高可降4.4%。

結語

服飾行業瞬息萬變，商品風格款式更新換代極為迅速，競爭態勢也愈發激烈。這既考驗商家面對消費者需求變化的敏銳捕捉與快速響應能力，也要求商家具備多元化的線上營銷本領，以做到精準觸達不同目標用戶群體，實現品牌聲量與銷量的同步攀升。本次春上新活動，巨量引擎整合各方優質資源，為商家提供精準的趨勢洞察、細致的經營指導以及豐厚的福利支持，助力服飾商家牢牢把握春季節點機遇，開啟生意增長的新篇章。廣大商家們，趕快行動起來，一同玩轉春上新，贏取新的市場增長吧！

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