隨著國美、蘇寧在家電零售市場主導地位的全面失守，一線家電零售市場早就出現了新的替代者和破局者，甚至在規模實力、網點覆蓋率和用戶影響等方面，遠高于當年的美蘇雙雄。這也正是最近幾年家電零售渠道從碎片化走向泛濫化的根源之一。

池欒||撰寫

短短3、5年間，家電零售渠道從碎片化走向泛濫化，越來越多的商家、個人，加入家電零售大軍的行列?？此品睒s了家電零售市場，讓個個都能賣貨，實則推高家電零售的門檻，讓經銷商賣家電賺錢變得越來越難了。

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對于這一局面，多位業內人士提醒家電圈，在今年以來這一輪家電零售渠道泛濫、賣家電的商家和個人“層出不窮”，家電零售專業化門檻全面瓦解現象的背后，不只是零售渠道和商家數量級的增加，更多卻是家電零售渠道質量級的提升，即家電零售渠道的話語權正在加速向少數巨頭手中集中。

也就是說，有一個當前全面替代國美、蘇寧成為家電零售新巨頭們不愿意觸及、更不愿意提及的趨勢和現象，那就是家電零售渠道看似數量雜多，實際都集中或掌握在少數家電零售渠道的手中，即京東和天貓。簡單理解，只要他們的渠道控制家電貨源批發流轉，就直接影響鄉鎮經銷商的銷售；當然，如果沒有鄉鎮經銷端線下的下沉市場上加速新一輪的農村家電市場經營升級，也不會讓京東和天貓獲得家電企業的青睞與信任，獲得大量特價機和精品機的貨源和政策。

從目前的家電零售局面來看，京東、天貓與眾多的鄉鎮經銷商、加盟商，以及網批的合作商就是典型的“魚水關系”，雙方誰也不能離開誰。但是，站在京東、天貓的角度，他們下一階段的任務不只是要繼續以規?；鲐浤芰?，在家電企業的市場零售布局中占據絕對的主角地位，同時還要進一步推動鄉鎮經銷商從套系、方案到經營用戶的能力提升和轉型，讓家電企業看到新零售巨頭的經營實力。

從整體局面看，京東和天貓既是這一輪家電零售渠道泛濫化的推動者，也是這一輪零售渠道泛濫的最大贏家。因為這兩大零售巨頭的網批渠道，讓很多家電廠商的業務人員、導購人員，甚至服務人員，都可以成為家電賣貨的渠道之一。在家電市場需求疲軟、消費相對固定的局面下，賣家電的商家和個人增多必然會帶來“僧多粥少”局面出現。不管各個渠道如何比拼低價，京東和天貓的出貨規模都會得到保障。

而且與當年的國美、蘇寧在家電零售市場的覆蓋和影響來看，更多集中在一二線城市市場，京東與天貓現在的市場影響面是全域全市場全階層。首先，電商目前在一二線城市市場已經成為主力軍，同時又通過開放加盟平臺吸納大量鄉鎮市場經銷商加盟合作，此外還大力發展批發業務孵化培養了一大批第三方的家電拿貨平臺，最終構成從線上到線下、從城市專賣店到農村實體店，從商家到個體戶甚至個人，都可以從京東、國美等平臺直接或者間接拿貨經營局面。

雖然在這幾年的商業環境和市場環境之下，作為平臺的京東和天貓，一直比較避諱談及“家電零售新巨頭”的實力和定位，但是在家電圈看來，他們已經成為事實上的家電零售渠道新主角。因為，不只是線下市場的大量鄉鎮經銷商、業務員、導購員和服務員們，成為京東和天貓的盟友。最近幾年間，發展勢頭迅猛的直播賣貨、內容電商、興趣電商，同樣也是京東和天貓的盟友。這些新興渠道和傳統渠道，很多家電貨源都是來自于京東、天貓們的平臺。?

從發展趨勢看，隨著京東、天貓們主導家電零售渠道和市場的新一輪發展和變化，對于家電產業，以及家電企業而言，又意味著一輪新的商業變局。每個零售巨頭的出現，都將伴隨著市場經營秩序和產業經營格局的裂變。家電圈認為，變化將集中在兩個維度：

一是，家電零售渠道的數量會在短期內保持一輪增長的態勢，同時家電零售的競爭格局也將持續白熱化，洗牌不是將來式而是進行式，最近2年家電零售渠道不是上演“大魚吃小魚”而是“優勝劣汰”強者為王。

二是，家電品牌的經營思路，也將發生新的變化。應該看到，在這一輪家電零售商家數量快速增長的同時，家電零售渠道的爭奪重點已經從線上網店的引流獲客，轉戰為線下實體店和經銷商的搶奪，即下沉市場的拓展和突破。針對下沉市場的產品設計、功能定位以及用戶營銷，需要家電企業與商家一起聯手探索與創造，現階段不同品類和不同品牌表現并不完全相同。

站在未來的競爭視角，家電零售渠道從來都是“各領風光三五年”。無論是當年的國美、蘇寧，還是現在的京東、天貓，都是時代的產物，只是抓住了時代更迭中經營創新、路徑創新和模式創新等機會點。同樣，未來家電零售的變化還將繼續，而唯一不變的就是只有創造用戶的價值，贏得用戶的信任與口碑，家電企業和家電零售商才能長期保持市場的引領。

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原文標題?:?今年家電零售渠道泛濫背后藏玄機

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