除開蘋果iOS生態獨有的App Store，以及中國特殊手機和應用市場環境，自2008年Android 1.0發布以來，谷歌旗下的Google Play就是全球最大的應用市場。其地位之強勢，以至于包辦了幾乎所有Android生態下的應用分發和銷售。

Google Play利用單個賬號在全部谷歌應用通行的便利性，為用戶提供了便捷的應用安裝渠道，也為手機廠商節省了單獨搭建和運營應用商店的支出。如果手機廠商宣布將拋棄谷歌，獨自搭建應用市場以及生態，又會是怎樣的情形呢?

讓手機應用一次發布多處分發

據路透社報道，目前在中國和全球都占據了較多市場份額的四家手機廠商，小米、OPPO、vivo以及華為正在聯手打造一個應用分發平臺。開發者不需要單獨注冊對應的廠商應用商店，在平臺上傳發布之后，就能一次性在多個應用商店上架。

這一名為Global Developer Service Alliance(簡稱GDSA)的組織已經上線中英文官網，并且開放開發者注冊。根據介紹GDSA于2019年8月正式成立，致力于為出海及海外開發者提供內容分發、開發支持、推廣運營、品牌宣傳、流量變現等全流程服務。

其服務目前已覆蓋了印度、印度尼西亞、俄羅斯、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、西班牙共八個國家及地區，而這八個國家正是四家手機廠商在中國以外的最大市場?，F在開發者可以通過GDSA，向小米、OPPO和vivo的各地區商店發布免費和付費的應用、游戲。

官網頁面底部也并列出現了小米、OPPO和vivo的logo以及開發者網站鏈接，佐證了GDSA多廠商聯盟的身份。不過華為的相關信息至今沒有出現在官方頁面中，開發者也不能向華為的應用商店上傳應用，這可能和當前工作進展有關。

當前參與GDSA的三家公司會面向開發者展開流量扶持活動，為應用商店增添高質量的應用、游戲，同時幫助開發者實現更好的推廣。應用、游戲的具體呈現方式在各品牌的國際版應用商店各有不同，還沒有像上傳發布那樣統一化。

GDSA聯盟秘書處寫著玩咖歡聚(Wanka Online)，這是橫跨多家手機廠商的手機游戲發行機構“硬核聯盟”的主導者，同時也為跨品牌的小程序服務“快應用”提供運營支持?？雌饋硗婵g聚具備一定的經驗和能力，能將GDSA健康且持續地運營下去。

應用市場聯盟面對的挑戰

根據IDC數據，小米、OPPO、vivo以及華為四家手機廠商在2019年占據了超40%的全球手機出貨量，而且隨著中國手機市場紅利期結束，各廠商紛紛出海尋求增長，在產品競爭力的加持下這一數字還有望持續增加。

一旦GDSA應用市場聯盟正式形成，將對Google Play以及App Store造成可觀影響。不過在那之前，這個聯盟還有數個挑戰要逐一應對。

1、強勢的谷歌

首先聯盟成立后，谷歌將處于何等位置就需要廠商多加考慮，OHA聯盟在開放Android的同時吸引了大批廠商加入，也對廠商在旗下手機產品提出了預裝谷歌移動服務的要求。如果是因組建聯盟而冷落谷歌，結果可能會顧此失彼。

2012年時，宏碁計劃推出基于阿里云OS的智能手機，卻沒能如愿。谷歌對合作手機廠商有著必須使用谷歌服務的約束，導致宏碁必須放下小算盤回歸谷歌生態，這一約束對其他廠商同樣生效，沒有預裝谷歌服務的產品甚至難以使用Android的名義。

對于現在的絕大多數Android手機廠商，預裝谷歌服務有著舉足輕重的地位，甚至影響到了用戶選購手機時的意愿。谷歌服務的核心組件之一，Google Play應用市場更為谷歌帶來了大量收益，在2019年實現了約88億美元(約合人民幣614.7億元)的收入。

谷歌移動服務用戶數量不僅在逐年升高，還更關乎到手機廠商與谷歌之間的關系。小米發言人回應彭博社報道稱，GDSA聯盟無意挑戰谷歌的權威，并且否認了與華為的潛在關聯。

谷歌移動服務以及Google Play應用市場的強勢，也導致缺乏硬件支持的第三方應用市場幾乎不存在生存空間。如果開發者要分發應用，用戶想要下載應用，打開Google Play往往是唯一選擇。

不過依附于手機廠商的自家應用市場可能是另外一幅景象，龐大的裝機量加上系統內的適當引導，有機會轉化成實實在在的用戶數量。目前小米、OPPO、vivo都在國際版手機的系統中，同時預裝了Google Play以及自家應用市場。

2、應用分發和銷售生態

搭建應用市場的巨大收入對于手機廠商們來說無疑是誘惑，這為他們提供了硬件銷售之外的更多收入，在全球手機市場增速有限面臨到頂風險的背景下，開辟出新盈利方式無疑是值得行動的目標。

Google Play之外，蘋果的App Store更是極大鼓舞了廠商的熱情，這個由手機廠商主導的應用分發生態在2019年收獲了約150億美元(約合人民幣1047億元)的年利潤。在手機行業從單純銷售硬件開始向服務加大比例的環境中，組建應用市場自然成了重中之重。

事情并非是在手機中預裝另一個應用市場那么簡單，打造出可行的生態環境，并且持續投入才是更應該做的事情。與開發者商定分成比例、為應用提供曝光和推流、向用戶提供下載安裝和售后完整流程......實際運作起來的應用市場，才有可能為廠商帶來收益。

較為成功的國內應用市場可以視作參考案例：早些年Google Play無法進入中國，手機廠商尚未提供自家應用市場時，綜合了豐富應用的第三方應用市場占據上風。但之后卻被手機廠商的自家應用市場后來居上，安裝、更新、付費的便捷讓用戶“用腳投票”。

3、國際用戶使用習慣

如何說服用戶的使用習慣，也是有了GDSA這個統一的應用分發聯盟之后，手機廠商要做的功課。谷歌服務打造出來的易用性不僅收獲了開發者的青睞，也讓國際用戶難以放棄，不少用戶甚至會主動拒絕沒有Google Play和谷歌服務的安卓手機。

選擇和谷歌服務共存，那么就要在解決和谷歌的關系的同時，為用戶呈現出更有價值的內容和服務。選擇去掉谷歌服務獨擔大局，就需要給出恰當的過渡方案，做到變了生態但用戶體驗不變，才算是上乘的。

這可能不是有了應用市場，以及統一的應用分發渠道就能解決的問題，還得提供一套完整的賬號體系、不打擾不影響用戶的情感、協助應用開發者打通支付使用售后的完整流程。

應用市場聯盟面對的挑戰，就像是水面之下的冰山那般龐大。

GDSA的可能與不可能

與挑戰共存的自然是機遇，光是可能高達數百億人民幣的潛在市場規模，就足夠吸引手機廠商們暫時放下相互之間的競爭，用合作去打開應用、游戲收入的潘多拉寶盒。

付費應用以及訂閱制收費的應用，都是Google Play的重要收入來源之一。若是能把這部分轉至囊中，或者是開拓出谷歌過去未曾觸及的市場，都能給面臨著中國國內、國際市場雙重壓力的手機廠商提升收益。

當然，Google Play并非沒有自己的付費體驗護城河，收費10美元每月并且可用大量付費應用的Play Pass服務就是其中的一環。拋棄了原本需要高價獨立購買應用，或是每個應用分開訂閱的模式，對用戶呈現了不小的吸引力。

在當前國際形勢下，谷歌服務是否還能在中國品牌手機上繼續使用的問題就像是個巨大的炸彈，可能隨時變得失效。有了這個前提，為這樣的不確定性未雨綢繆，為將來可能發生的事情提供可以平滑切換的備用通道，也是說的過去的事情。

打造應用商店，并且提供方便開發者一次性多處分發的聯盟，是一個很恰當的選擇。華為手機產品面臨無谷歌服務甚至是無Android可用的情況后，正是在進行向自有鴻蒙系統以及相關生態的過程，對于任何一個廠商來說可能都不算易事，合作起來顯得更具效率。

GDSA的另一個機會在于，他們瞄準的是手機廠商熟悉，但谷歌并沒有深度開發的市場。初期進入的這八個市場以東南亞國家為主，在社會文化上和中國企業更為接近，針對用戶進行運營時具備更易理解、更好推廣的先天優勢。

合作總是伴隨著巨大挑戰

GDSA并不是多家手機廠商之間的第一次合作，然而在中國品牌崛起之前的數年間，除了都是OHA聯盟成員、都使用Android系統并且都搭載谷歌服務這些共同點，廠商之間的合作還是稀有物種。中國廠商面對的市場形勢，讓他們選擇抱團來應對環境。

最為知名的合作莫過于快應用，這是一個吸引到小米、vivo、華為、OPPO、聯想、魅族、金立、中興、nubia、一加、海信、中國移動......幾乎所有主流手機廠商的合作聯盟?？鞈媒Y合了Web和Native技術，為用戶提供免安裝即可打開的特定應用。

快應用被視作手機廠商們面對微信小程序快速崛起時的積極嘗試，無論是技術特性還是應用的類型和應用場景都在對標小程序，而且也在內置應用市場和搜索提供入口?？鞈弥两駴]有太大的波瀾，可能和較多廠商合作間的效率問題有關。

而后還有小米、OPPO、vivo共同推出的互傳聯盟，通過點對點技術實現跨品牌手機之間的高速文件傳輸?，F在可以在各個提供了這一功能的手機上進行互傳，不僅同品牌內順暢傳輸，跨品牌的傳輸也沒有任何問題。

互傳聯盟的有效實現，很大程度上跟這一聯盟定位清晰，聚焦于單一使用場景有關。廠商可以較為快速地在旗下產品中落地，用戶也能切身實地地感受到聯盟所帶來的體驗提升，證明了合作所帶來的價值。

無論是怎樣的合作，本質上都是為了促進效率并且改進用戶體驗而生，如果能在利益上達成一致并擁有相同的目標，那么就有機會見到喜人的結果。

GDSA能成為應用分發領域的“互傳聯盟”嗎?我們離傳聞中的3月正式上線越來越近了，屆時就能見分曉。

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